Se siete proprietari di un’attività o di un’impresa in Ticino e state valutando l’opzione di venderla, sappiate che il mercato offre numerose opportunità per massimizzare il valore della vostra impresa e trovare l’acquirente giusto.
In questo articolo vi forniremo alcuni consigli su come sfruttare al meglio le opportunità commerciali e raggiungere i vostri obiettivi. Capiamo, prima di tutto, come distinguerti per prendere posto nel mercato svizzero.
Come emergere in un mercato competitivo
L’unico modo per differenziarti dai competitor e riuscire a vendere la tua impresa è quello di mostrare le tue caratteristiche uniche; ciò per cui un acquirente dovrebbe scegliere te e non la concorrenza. Ecco alcuni fattori che ti aiuteranno a capire quanto valore ha la tua impresa:
- Performance finanziaria: analizza lo stato di salute della tua realtà esaminando i flussi di cassa, i rapporti finanziari, i bilanci e i margini. I potenziali acquirenti considerano questi elementi come fattori determinanti per la scelta d’acquisto.
- Posizione di mercato: la posizione dell’azienda sul mercato può influenzare notevolmente il suo valore. Un’azienda leader nel suo settore o in una posizione di vertice ha generalmente un valore maggiore rispetto ad altre aziende meno competitive.
- Brand: un marchio forte e riconosciuto può aumentare il prestigio dell’azienda, poiché renderebbe più facile per l’acquirente mantenere i clienti esistenti e acquisirne di nuovi.
- Attività immateriali: le attività immateriali, come brevetti, marchi, copyright e software, possono avere un valore significativo e influenzare il prezzo di vendita.
Come vendere un’attività in Ticino in 5 step
La cessione dell’attività porta con sé incertezza e ansie riguardo il futuro dell’impresa e di tutte le persone che la compongono.
Il timore di svendere il valore costruito o compromettere la continuità dell’azienda è un sentimento comune tra gli imprenditori che si trovano a dover prendere questa decisione.
La soluzione per non perdere il capitale investito e disegnare una procedura lineare di vendita è quella di organizzare un vero e proprio “piano d’azione”. Affidati a uno studio specializzato nella compravendita di aziende svizzere e seguite insieme un percorso operativo per assicurarti un trasferimento di proprietà senza intoppi. In questo modo potrai sentirti più sicuro e tranquillo riguardo al futuro della tua società e dei tuoi dipendenti.
Andiamo per ordine raccogliendo i punti necessari per compiere i primi passi nella cessione imprenditoriale.
Raccogli tutti i documenti
Sembrerà scontato, ma la preparazione accurata dei documenti farà la differenza per una vendita di successo. I documenti giusti possono dimostrare la solidità della tua azienda e la sua capacità di generare profitti, aumentando il suo valore di mercato e l’interesse dei potenziali acquirenti.
Per preparare i documenti giusti, devi partire da una verifica accurata delle attività dell’azienda, valutando ogni aspetto, dai beni e attrezzature, alle proprietà immobiliari, ai clienti, ai dipendenti, ai contratti e alle licenze. La documentazione prodotta da questa analisi deve essere completa e dettagliata, includendo ogni aspetto dell’azienda e del suo funzionamento.
Uno dei documenti più importanti per la vendita di un’impresa commerciale è il bilancio.
Esso va analizzato sull’arco di almeno 5 anni, deve mostrare la situazione patrimoniale e finanziaria dell’azienda e, attraverso il conto economico, la sua capacità di generare profitti. Va poi accompagnato da altri documenti utili a comprovarne il cash flow.
Un’altra documentazione essenziale è l’elenco dei clienti e dei fornitori; questo dovrebbe contenere una lista di fornitori e di partner commerciali dell’azienda, insieme ai contratti e alle condizioni di fornitura.
Altri documenti includono i contratti di lavoro dei dipendenti dell’azienda, i contratti di locazione per i locali dell’azienda e qualsiasi altro documento rilevante per il funzionamento della società.
Non meno importanti sono i documenti legali, come la documentazione sui brevetti, le licenze e le autorizzazioni, le dichiarazioni fiscali e qualsiasi altra documentazione richiesta dalle autorità locali e statali.
Analizza l’ambiente che ti circonda
Ti sembrerà forse strano, ma è proprio nel momento della cessione aziendale che devi analizzare l’ambiente in cui essa opera.
Innanzitutto, è importante capire il mercato di riferimento, la concorrenza e le opportunità di crescita future. In questo modo, sarai in grado di individuare le caratteristiche che rendono la tua impresa appetibile per potenziali acquirenti e presentarle in modo chiaro ed efficace.
In secondo luogo, devi analizzare la struttura organizzativa dell’azienda, compresa la gestione delle risorse umane, i processi produttivi e la catena di distribuzione. Devi delineare tutte le componenti della tua impresa e le tendenze che influenzano il tuo settore.
Affidati a un’agenzia di business development
Lo abbiamo già accennato, il primo step, nonché il più significativo, è quello di scegliere una società seria che si occupi di gestire l’intero processo di vendita della tua azienda.
L’importante è che ti offra servizi personalizzati e adattati alle tue esigenze specifiche.
Il nostro team, ad esempio, è composto da soli professionisti altamente qualificati ed esperti nella compravendita di attività in Ticino. Serietà e totale discrezione ti guideranno durante tutto il processo di vendita, dalla valutazione della tua azienda alla ricerca di acquirenti, dalla negoziazione alla firma del contratto di cessione.
Cerca una realtà che sappia offrirti una gamma completa di servizi, come la consulenza fiscale e legale, la valutazione dell’azienda, la preparazione della documentazione necessaria e la gestione della confidenzialità durante tutta la successione.
Segui un processo di vendita semplice ed efficace
Il cammino di vendita di un’azienda può essere suddiviso in diverse fasi, ognuna delle quali richiede competenze specifiche e un’attenzione particolare da parte tua e dallo studio che ti supporterà.
Vediamo insieme le principali fasi per la cessione di un’azienda in Ticino:
- Preparazione dell’azienda alla vendita: prima di mettere in vendita l’azienda, è importante prepararla adeguatamente per il passaggio di proprietà. Ciò significa organizzare la contabilità, valutare i processi interni, verificare che la documentazione sia in ordine e che i dipendenti sensibili siano a conoscenza della cessione.
- Valutazione dell’azienda: l’analisi dell’impresa è una fase cruciale del processo di vendita. Si tratta di un’operazione complessa che richiede l’indagine di diversi fattori, come il fatturato, i profitti, le proprietà immobiliari, i beni strumentali e i debiti dell’azienda. Una valutazione accurata può aiutare a stabilire un prezzo di vendita equo e competitivo.
- Trattativa del prezzo: quando si tratta il valore di vendita dell’azienda, è importante essere realistici ma anche flessibili. L’obiettivo è quello di trovare un prezzo che sia vantaggioso sia per te venditore che per l’acquirente. In questo modo si può massimizzare il ritorno sull’investimento o, laddove purtroppo necessario, minimizzare la perdita di capitale.
- Negoziazione e stipula del contratto di vendita: una volta identificato un acquirente, si passa alla fase di negoziazione e stipula del contratto di vendita. In questa fase delicata sarai supportato nella conclusione delle trattative, nella redazione del contratto e nella gestione di eventuali controversie.
Scegli il giusto acquirente
Una scelta ponderata dell’acquirente è fondamentale se desideri che la tua azienda venga valutata al massimo.
In primo luogo, l’acquirente deve avere una conoscenza approfondita del settore in cui opera l’azienda, compresi i mercati di riferimento, la concorrenza e le sfide specifiche del settore. Inoltre, dovrebbe essere in grado di dimostrare la sua capacità di gestire l’azienda, comprese le competenze manageriali, finanziarie e di marketing.
È importante anche valutare l’adeguatezza del successore in base ai propri obiettivi di cessione; se il tuo primo interesse è il benessere dell’azienda che cedi, allora sarà bene analizzare la reputazione del tuo cliente, gli obiettivi strategici e le capacità di finanziare l’acquisizione.
Il compratore adatto sarà colui che porterà avanti i valori e la missione dell’azienda.
Noi possiamo aiutarti
Dal primo contatto alla messa sul mercato, dalla promozione dell’impresa alla vendita, devi affidarti sempre a chi conosce e si confronta giornalmente con il territorio svizzero e dei Paesi a noi confinanti.
Solo così potrai assicurarti una chiara soluzione al tuo problema, il massimo ritorno finanziario e totale discrezione nei processi di cessione.
In tutti questi processi potrai avvalerti del nostro aiuto; lavoriamo per l’intermediazione e la consulenza aziendale da quarant’anni e ci serviamo del supporto di professionisti esterni come commercialisti, avvocati e consulenti finanziari.
La nostra società di business transfer ha il solo scopo di ascoltare le tue esigenze e di mettere in atto processi di vendita semplici e trasparenti, garantendo discrezione e professionalità. Ci impegniamo a offrire la massima riservatezza e la massima sicurezza, in modo da proteggere la tua immagine e la privacy aziendale.
Il team di Swiss Business Transfer è in grado di sostenerti anche nell’aspetto emotivo della procedura di vendita, gestendo per te i possibili imprevisti.
